如何利用三級(jí)分銷渠道，做好分銷方案
渠道變短必然可以“降低成本、提高效率”，微商來三級(jí)分銷渠道有效減少商品的流通環(huán)節(jié)，企業(yè)統(tǒng)一管理分銷、發(fā)貨。通過三級(jí)分銷系統(tǒng)，所有分銷商直接由總部管理，減少中間分銷管理的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行精確溝通，更直接了解到消費(fèi)者。那么企業(yè)如何利用好三級(jí)分銷渠道做好分銷方案準(zhǔn)備呢？
選擇評(píng)估分銷商
選擇分銷商要評(píng)估關(guān)于分銷商的業(yè)務(wù)能力、產(chǎn)品熟悉程度、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)范圍、服務(wù)水平等綜合信息。
溝通
溝通是實(shí)現(xiàn)渠道暢通的前提，如何促進(jìn)各分銷分銷商的相互理解、信賴、合作密度，是分銷渠道管理的重要方面。溝通可以分為兩個(gè)方面：信息溝通、人際溝通。
管理分銷商
如何管理分銷商、怎么提高分銷商積極性是三級(jí)分銷渠道管理的重要部分，企業(yè)可以直接對(duì)分銷商鼓勵(lì)、或者間接鼓勵(lì)，都可以提高他們的分銷積極性。直接鼓勵(lì)主要在于分銷傭金返還方面，間接鼓勵(lì)可以對(duì)分銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)或者是營(yíng)銷技巧上的支持。
分銷渠道管理
一體化的分銷體系可以實(shí)現(xiàn)分銷商的商品來源，商品價(jià)格，物流，減少某些可能給企業(yè)帶來不良影響的中間環(huán)節(jié)，從而避免企業(yè)的損失。另外對(duì)分銷渠道全程管理集中掌控，從分銷招募、營(yíng)銷工具、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的管理，全面解決企業(yè)的核心運(yùn)營(yíng)問題。
