分銷系統(tǒng)具有哪些特性
分銷系統(tǒng)是未來發(fā)展的必然趨勢，通過網(wǎng)絡(luò)將供應(yīng)商和經(jīng)銷商有機地結(jié)合起來，這樣就更加有利于產(chǎn)品的銷售，可以說，分銷系統(tǒng)是一種全新的銷售模式。那么,它都具有哪些特性呢?
第一、目標市場特性
這主要是針對銷售市場的一個特性。分銷系統(tǒng)的目標市場特性它又分為:中間商特性，顧客特性和競爭者特性。比如中間商是否要擔負廣告費用等都要考慮其中。像顧客特性主要指的是考慮顧客購買的頻率是否降低，購買的數(shù)量是否減少，公司就適合選擇較長的分銷渠道。除此之外，公司還應(yīng)該根據(jù)競爭者的情況來確定自己長遠的銷售渠道，基本上目標市場的特性就以這三大特性為主要。
第二、公司特性
這個主要說的是產(chǎn)品的性質(zhì)，比如產(chǎn)品的技術(shù)含量如何，物理性質(zhì)怎么樣的等。同時，產(chǎn)品以外的其他與公司相關(guān)的因素也要考慮進去。比如公司的聲譽，財務(wù)狀況等等。這些特性都決定了公司要采取什么樣的銷售渠道。就像銷售保險來講，它需要短的銷售渠道，而對于標準化產(chǎn)品來講，它就需要一個長的銷售渠道。
對于分銷系統(tǒng)來說，市場目標特性和公司特性是它的主要兩大特性。這兩大特性將公司與銷售緊密的聯(lián)合在一起。這樣更加有利于產(chǎn)品銷售的系統(tǒng)化，完善產(chǎn)品的銷售渠道起到了非常重要的作用，將產(chǎn)品的流通活躍起來，以促進產(chǎn)品的銷量。
